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    一周两次密集融资!其实鲜花电商比生鲜电商还难做

    发表时间:2020-01-14 信息来源:www.xfragil-rj.com 浏览次数:887

     

    7月18日,Flowerplus宣布以上亿元完成第一轮融资。第二天,花了一些时间宣布第二轮融资完成。资本祝福和明星帮助。虽然创始人朱跃义认为花卉电子商务没有出路,但这一领域的两次融资密集型确实成为关注的焦点。

    为了“每周一消费”的小小快乐,花些时间捕捉500万用户,保留率为70%。消费者对花卉的期望越高,国内花卉市场就会越完善。然而,在完善的过程中,我们可以看到,虽然花卉电子商务公司正在努力建立供应链,培训花店,但为什么鲜花最终被交给消费者却发生了变化?

    中国花卉消费刚刚开始,国内花卉市场被低估。

    鲜花电子商务公司和花卉电子商务公司都在努力上游,希望通过控制上游来保证花卉的质量,但就花卉的观赏价值而言,这要比水果和蔬菜困难得多。

    中国农业大学教授高俊平告诉《品托商业评论》:“在国内外,鲜花的消费量超过30%。从鲜花的种植、采摘和分级到消费者手中,每一个环节都在浪费。其中,收获后环节的损失程度取决于运输环节。”

    对于花卉容易磨损的问题,花卉电子商务公司现在采用提前预订的购买方式,解决了库存积压和磨损的问题,但同时也意味着放弃那些及时消费的人。为了保持再购买率,花卉电子商务提供商不断推出各种主题,如月卡、季节卡、年卡、特殊日卡、星卡等。然而,对于花卉电子商务提供商来说,所谓的个人属性都是虚假的命题。

    然而,中国人没有在日常生活中消费鲜花的习惯。这位反对派女性的创始人告诉《品图商业评论》:“鲜花仍然主要是节日礼物,尤其是在生日、情人节、38日、七夕和元旦。”在特殊的节日里,花的价格会特别高。再加上传统的多层次分销机制,云南农民一朵花只能卖到一两美元,但是终端的零售价却高达7~8元。

    以近两年新开发的花卉月服务为例。花是每月99元,每周25元的一束花也包括运费。在这束花的背后,朱跃义告诉品托商评:“花在花时间的过程中,必须经过从育苗到种植再到鲜切,鲜切处理后,运到云南的仓储仓库完成保鲜,然后用水运到城市仓库完成花束加工。整个过程大约有100多个具体步骤。”

    所以花月服务似乎门槛很低,实际上要求非常高的规模和质量。朱岳毅告诉《品图商业评论》:“花些时间,总共有500万用户。2016年,花卉月销售额在99元左右,占平台总销售额的60%以上,已经实现盈利。如果你看一下拆分,一束花的价格是25美元,一束花包含大约10朵花,平均每朵花2美元,所以你花一些时间购买的是一个非常低利润的产品。”

    目前国内消费环境正在迅速升级,以前的花卉市场被低估了。根据2016年中国花卉零售市场500亿元的计算,生活场景中的消费比例不到3%,但在荷兰或德国,生活花卉的比例可以达到60%,甚至在对花卉特别漠不关心的美国,生活花卉的比例也可以达到40%。

    “目前,中国花卉市场正以每年13%至15%的速度增长。根据对2018年中国花卉消费总量的估计,2018年至2020年,中国国内花卉市场规模将达到800亿左右。花卉电子商务公司也将面临一个1000亿的大市场,在这个1000亿的花卉市场中至少有400亿个消费场景。新市场可能不是特别大,但肯定是一个新市场。”朱岳毅告诉品托商业评论。

    鲜花已经成为海上的潮流

    今天的花卉产业已经

    优秀的荷花产品由4400名花农自发形成,成为世界上最大的花卉聚集地。年营业额高达46.3亿欧元,几乎相当于360亿元人民币。优质的莲花产品每天为客户提供20,000多种花卉品种。同时,在世界花卉产业中,优豪拥有最先进的物流系统和物流中心,遵循严格的质量控制,在露天或温室中种植数百朵鲜花,并采用最先进的物流系统向用户配送鲜花。

    百济,superior lotus products China副总裁,告诉pinto business review:“我们不仅要保证花田里的花卉能够以良好的质量种植,还要保证花卉的质量传递给整个链条中的用户。就全球布局而言,优豪拥有大量门店,尤其是在欧洲。我们有非常密集的布局和网络。Yoho从全球60个国家进口花卉,但出口到140多个国家。”

    荷兰对其花卉产业有多重视?2015年之前,约霍的公司和荷兰国王参加了对中国的国事访问,包括荷兰鲜花向中国的转移。

    早在2016年4月,莲花产品与中国知名花卉收藏网络合作推出荷兰皇家莲花产品旗舰店,这意味着国内花店现在可以通过网络订购进口花卉。鲜花之海已经成为一种趋势。

    随着进口花卉如上等莲花产品大规模占领中国市场,丰台一家花店的店主告诉《品图商报》:“人们越来越喜欢购买进口花卉。他们看起来很漂亮,送人和保全面子。消费者喜欢购买进口花卉,因为国产花卉品种不丰富,质量相对不稳定。另一个重要因素是,近年来许多进口花卉的价格不高,与国产花卉的价格差异很小。”

    事实上,对于每月的花来说,花些时间和花加都希望用“每周一点快乐”来满足消费者的精神需求。即使52周和52周不同,消费者仍然会感到疲倦。对于与进口花卉供应商的合作,朱跃义告诉《品图商业评论》:“花些时间与优秀的莲花产品合作,向来自阿姆斯特丹、以色列、肯尼亚等国的中国用户传递最优质的花卉。

    将来自不同国家的鲜花送到北京、上海和广州的城市仓库,这需要一些时间。鲜花的质量在整个运输过程中非常重要,所以我们不仅要提供最好的原材料,还要保证整个链条中各层的稳定性,从而建立长期的合作关系。”

    随着花卉购物项目的全球化,小红书版的花卉电子商务需要一点时间来启动,并与同行有不同的发展。

    站在消费者一边。如果像“星期一的花”这样的花的质量不够高,你如何保护你的权利?淘宝有运输保险、航班延误保险和花卉保护保险。量子保险和太平洋保险在花些时间的平台上推出了互联网鲜花保险。

    这意味着当用户在消费时间平台上下单时,他或她将获得保鲜保险。如果用户的体验有问题,他或她可以通过保险公司获得赔偿。当用户收到的花的损坏率超过40%时,他或她可以得到100%的赔偿。

    对于花卉电子商务,一方面,它改善了物流以减少自身损失;另一方面,花卉产业仍然面临许多困难。供应链中任何一个环节的问题都会直接影响花卉的质量,所以花卉保险反而可以解决用户的顾虑。“花卉产业的困难”中国的花卉产业已经发展了20到30多年,但是在过去的20到30年中,零售销售一直是相对传统的。在我看来,花卉在中国既不是一个需求量大的国家,也不是一个产量大的国家。因此,在国内花卉市场,第一市场不够大,第二市场尤其分散。可能有成千上万的大大小小的农民,特别是少数拥有这种机械化集中生产能力的农民,这代表着稳定的产值和产量。在这方面,国内和国际之间的差距非常大。”量子安全的创始人唐鹏,

    对于花卉电子商务的温度链来说,花卉电子商务基本上是一场时间赛跑。鲜花的保鲜期是时间乘以温度。当温度恒定时,对时间的要求不是很高,但当温度不确定时,对时间的要求很高。这也是鲜花保鲜最困难的地方。如果花不能在恒温下运输,花的质量很难保证。因此,花卉产业发展需要PK的是时间和温度。科林蒂安中国公司的合伙人郭燕春告诉《品托商业评论》:“保存鲜花最困难的事情是一起工作。保持新鲜不是一个人能做得很好的事情。只有完成种植者和物流供应商的整体协调,包括各种子仓库的开发和最后一公里的物流,才能做好。这一过程不仅仅是一种技术或产品,实际上是一种大量的集成体验。”

    事实上,在花一些时间建立的过程中,朱悦怡还告诉平托商务(Pinto Business)对其在建立过程中遇到的一些痛点进行了评论:“在花一些时间建立的过程中,我们第一次做了很多交易,比如建造了中国第一家现代智能花卉加工厂;第一个以用户为中心的花卉质量标准已经建立。率先在树干物流领域开发和利用鲜花保鲜技术;第一条在干线上使用水路运输;第一家公司拥有全链条恒温控制等。在花卉业,我们每天都在创新,做我们不熟悉的事情。”

    因此,从上面可以看出,花卉产业比新鲜食品更加困难。它需要更长的供应链,并且在精细管理方面相对专业。

    在中国,自建供应链是一个很好的方法,不仅可以降低成本,还可以直接保证鲜花的质量,直接影响用户体验。还有像“横田夫人”这样的花卉电子商务公司,他们通过固定供应商下订单,并在预订模式下按需从供应商处订购,因此没有库存压力,损失也减少了。

    横田太太的创始人告诉《品托商业评论》:“横田的每一笔订单都是有利可图的。90%的花卉材料是进口的,质地和色彩感都高于市场水平。当然,单价不像普通花店那样每月100元左右。野花的价格分别是298元和398元。”只有像横田洋三夫人这样的小而漂亮的企业才能做到,而像Flower Plus这样的自建供应链需要资本批准。如果资本跟上步伐,花卉电子商务行业就能快速发展,做好花卉电子商务业务需要技术和资本。

    清洁资本刘波谈到投资一段时间时说:“这是为了看到花卉产业的发展趋势,移动互联网带来的沟通效率,以及物流推广的效率,这可以将花卉从以前企业的应用场景扩展到节日应用场景以外的日常场景。”

    东方福海认为:“花卉市场是一个增量市场,包括近年来冷链物流形成的速度,这大大改善了其配送。鲜花比水果和新鲜食物更难分发,这种情况已经大大改善。当我们看着上游的花时,我们发现原来的农业有许多坑,也有许多投资坑。一种是依靠天气获取食物。另一个是鲜花在原始市场带来的销售。价格体系的波动也是许多人无法挣钱的原因。”

    随着花卉电子商务平台在过去两年的崛起,它为花卉产业做出了巨大的贡献。中国农业大学的高俊平教授披露了一组数据。2016年,花卉消费量为250亿朵,每人每年17朵,比2015年增长25%。

    在消费升级的背景下,现在已经成为一个需求驱动的增长时代。一旦高端需求得到提升,产业链肯定会发生变化。此外,花卉产业不同于共享旅游景点,甚至不同于新鲜食品。花卉不需要独自工作或长时间摸索,因为世界上已经有成熟的市场解决方案,但对于羽翼未丰的中国市场,还需要几年的完善。

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